7個(gè)案例亞馬遜教你如何做好郵件營銷

來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-06-25

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2. 購物車提醒郵件

很多人都有過將商品先放入購物車,隨后卻沒有購買也沒有從購物車中刪除的經(jīng)歷

越來越多人開始習(xí)慣用手機(jī)上網(wǎng),瀏覽網(wǎng)頁、查看郵件···移動化已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展必然趨勢,包括Facebook在內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)公司都將移動廣告作為下一個(gè)淘金地身為全球最大的在線零售商,亞馬遜自然也不會錯(cuò)過機(jī)會

今天要說的不是那些投放在網(wǎng)頁上的移動廣告,而是通過郵件發(fā)送的營銷廣告

一般來說,對于要在手機(jī)這個(gè)小屏幕上顯示的廣告有一些基本要求:字體和圖片夠大,便于點(diǎn)擊的鏈接按鈕···友好的郵件內(nèi)容界面更容易吸引消費(fèi)者這一點(diǎn),亞馬遜已經(jīng)做到了

1. 推銷郵件

父親節(jié)即將來臨,很多在線商店都向消費(fèi)者發(fā)送了節(jié)日促銷郵件下圖是來自亞馬遜的促銷郵件,它符合了方便手機(jī)閱讀的兩個(gè)要素:產(chǎn)品列表為瘦長型,480px的寬度適合手機(jī)屏幕尺寸;白色底更好地凸顯了產(chǎn)品圖片以及文字和鏈接,讓人一目了然亞馬遜通過下圖這種提醒郵件刺激購買

郵件內(nèi)容為320px寬,網(wǎng)頁鏈接清晰可見,很容易促使消費(fèi)者點(diǎn)擊查看購物車,從而刺激消費(fèi)底端的商品列表無論是在電腦還是手機(jī)上都幾乎不會有人去一一點(diǎn)擊查看,亞馬遜選擇在列表頂端給出一個(gè)大的黃色按鈕,方便用戶點(diǎn)擊

3. 商品推薦郵件

這種推薦郵件的視覺風(fēng)格與上述兩種類似,都是適合手機(jī)閱讀的瘦長型排版在產(chǎn)品圖片底部放置顏色鮮明的“更多內(nèi)容”以及“加入購買清單”按鈕除了引起點(diǎn)擊這個(gè)基本功能外,還讓整個(gè)郵件看起來更加有層次感

當(dāng)然,這種界面顯示在電腦上就是一個(gè)糟糕的閱讀體驗(yàn)針對PC用戶的廣告郵件中,商品的圖片絕對是主角

4. 日常推銷郵件

下圖左側(cè)是郵件廣告,右側(cè)是網(wǎng)頁廣告用戶時(shí)刻都在進(jìn)行信息消費(fèi),即時(shí)讓消費(fèi)者作出決定是刺激購買的關(guān)鍵在營銷郵件中,商品圖片和價(jià)格以及商品描述都缺一不可下圖中的郵件廣告如果像網(wǎng)頁廣告一樣將標(biāo)題和圖片放大,效果會更好

5. Kindle日常推銷郵件

這是一個(gè)郵件和網(wǎng)頁廣告的反面教材:雖然相關(guān)鏈接都有,但書籍圖片偏小,相關(guān)介紹信息字體太小不易閱讀;而且書名、價(jià)格等重要信息淹沒在一整段文字內(nèi),沒有突出重點(diǎn)這種糟糕的廣告界面自然讓人無心瀏覽,更別說激起購買欲望了

6. Responsive Emails(內(nèi)容可調(diào)郵件)

下圖是同一封郵件分別在電腦和手機(jī)上顯示的界面,郵件內(nèi)容能夠根據(jù)顯示器進(jìn)行自動調(diào)整不管是在電腦還是手機(jī)上,郵件內(nèi)容整體結(jié)構(gòu)層次分明,不同內(nèi)容由導(dǎo)航條隔開,屬于友好閱讀界面

各個(gè)模塊也是獨(dú)立排列,線條簡單

7. 紙質(zhì)廣告和郵件廣告

兩則廣告內(nèi)容相同,但右側(cè)的郵件內(nèi)容在布局上進(jìn)行了一些調(diào)整:

7.1標(biāo)題用不同顏色突出

7.2白底上的用整塊灰色背景色或灰色框突出內(nèi)容,使內(nèi)容排列更簡潔

7.3郵件最后給出的是CTA行動按鈕(點(diǎn)擊購買按鈕),而不是網(wǎng)站主頁鏈接

從上述7個(gè)例子不難總結(jié)出成功郵件廣告營銷必須具備的特點(diǎn):內(nèi)容要分明,布局要簡單,重點(diǎn)要突出

文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服軟件(www.365webcall.com)