從上線競價廣告看阿里系的運營藝術
來源:網(wǎng)站推廣 2013-06-09
既然要做平臺,就必須要多多少少與搜索產(chǎn)品進行合作不僅是為了完善自身對于搜索的理解,對于品牌的重新塑造也是有好處的
阿里與百度合作了,前者在包括百度在內(nèi)的多家搜索產(chǎn)品中購買了競價廣告這算是五年來阿里與百度的首次“合作”,雖然沒有什么戰(zhàn)略意義,但是其背后的阿里用意卻值得我們每個人都去思考一番要知道,五年前阿里可是高調(diào)宣布禁止與百度以及周鴻祎之間的一切合作,而現(xiàn)在處事態(tài)度急轉(zhuǎn)直上,我想阿里系必然有自己的考慮
前些時間阿里無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為熱鬧的一家,不僅是收購頻繁,還繼續(xù)推出阿里云手機繼續(xù)搶占移動互聯(lián)網(wǎng),通過一系列動作,我們能看到阿里未來的業(yè)務核心日趨明確—平臺、數(shù)據(jù)、金融 面對這三者的形式,陸兆禧也是壓力很大,畢竟馬云的光環(huán)太多輝煌以至于阿里現(xiàn)在上上下下都把馬云與陸兆禧作比較,所以陸兆禧現(xiàn)在能做的就是將阿里系下的主要業(yè)務淘寶做得更多更廣,而實現(xiàn)這一切的基礎就是獲得更多的流量,因此這筆合作我們也就能看出點眉目,沒錯,阿里系需要大面積的流量
這是直接原因,雖然現(xiàn)在很多消費者網(wǎng)購時會直接選擇淘寶或是天貓進行,但是對于一些長尾關鍵詞阿里還是愛莫能助,所以此次合作,阿里能夠更多地掌握長尾關鍵詞帶來的流量,進而加深自己業(yè)務的擴展能力不過大家如果以為阿里系投廣告,僅僅是為了所謂的長尾關鍵詞,那么你就OUT了雖然這部分流量能夠帶來業(yè)績上的增長,但是這些對于阿里來說是小巫見大巫,阿里想要的除了流量,更是流量背后的平臺效應大家都知道阿里三大業(yè)務中,平臺是首要 而且馬云自身也是一個有著搜索情結(jié)的人,其先前推出的一搜視頻以及2013年早些時候上線的阿里云垂直搜索都證明了在阿里系的生態(tài)系統(tǒng)中,搜索是一個重要的支持點所以阿里注資新浪以后,微博出現(xiàn)了阿里的廣告;阿里和360合作做了360購物搜索;阿里和百度合作了廣告推廣正如我們上面說的搜索情結(jié),阿里的各方合作最終導向了同一個地方—一淘網(wǎng),而這些動作的核心也是為自己的搜索產(chǎn)品未雨綢繆
馬云一直以來都是一個希望將發(fā)展主動權掌握在自己手里的人,現(xiàn)在雖然離任,但是對于阿里的掌控還是人人皆知阿里未來的兩個核心業(yè)務—數(shù)據(jù)和金融都是依靠用戶資源進行拓展的領域,雖然阿里可以依靠自身的品牌影響力籠絡更多的站長來使用自己的服務,但是在中國人人有問題就去搜索產(chǎn)品詢問的時代,擁有自己的搜索產(chǎn)品必然要更有主動權所以就像一位朋友說的那樣,當阿里巴巴集團借助百度、360、新浪微博及其淘寶網(wǎng)、天貓商城的資源來助推一淘網(wǎng)的時候,一淘網(wǎng)的發(fā)展增速就不能為人忽略,說不定哪天我們就能看到一淘出現(xiàn)在搜索引擎份額排行當中,同時會一躍超過活躍度較低的、諸如搜搜、谷歌中國等對手
當然這是基于平臺的考慮,是從阿里角度上想這一切的意義,如果百度對于這個合作不答應,那么一切猜測就是意淫了可能大家會說有錢賺,百度為什么會不同意阿里的order我想這些都不關鍵,雖然阿里計劃在廣告推廣上花費2億元,但是對于百度整體的營收影響或是貢獻并不大,百度之所以想和阿里合作,除了緩解兩者之間的關系,還想借助阿里的體系去為自己的電商領域開拓道路眾所周知,百度在電商上可以說是頻頻折戟,試過了很多產(chǎn)品也就是不奏效,所以此番與阿里合作,除了賺點廣告費之外,很有可能建立一個專屬淘寶客的電商分成平臺,豐富自己的盈利模式,去除大家對于搜索廣告的詬病,這也算是百度借助阿里的一個優(yōu)勢吧不過凡事有利有弊,百度既然能夠從阿里那里獲得廣告收入,就必然會失去草根站長在該領域的投入,拼燒錢誰干的過淘寶,而阿里一旦壟斷了某些熱銷產(chǎn)品的關鍵詞,那么對于草根淘客站長的打擊就是巨大的,而賺不到錢,草根站長必然會遠離百度競價推廣這一領域,對于百度的挑戰(zhàn)顯而易見
不管怎樣,阿里上線競價廣告都是一個發(fā)展策略上的轉(zhuǎn)變,至于對于未來發(fā)展道路的影響,我們還需要進一步看市場對于此舉的反應文章鏈接:博狗,歡迎大家轉(zhuǎn)載并留言,謝謝
文章編輯: 365webcall在線咨詢工具(www.365webcall.com)
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