用戶瘋搶小米3：小米饑渴營(yíng)銷再次逆襲
來源:網(wǎng)上生意 2013-10-21
最后筆者想說:
作為一個(gè)普通的營(yíng)銷人員,小米的饑渴營(yíng)銷策略就是一個(gè)很好的案例,雖然小米的成功不一定可以復(fù)制,但是小米的營(yíng)銷策略卻值得我們?nèi)W(xué)習(xí)
昨天是10月15日,小米3和小米電視正式開始預(yù)售,吸引了眾多小米粉絲去官網(wǎng)瘋搶,其中對(duì)小米3手機(jī)的搶購(gòu)更加激烈筆者身邊的朋友、同事就有搶到小米3的,不過也有很多人沒有搶購(gòu)到小米手機(jī),早在小米3沒有發(fā)布之前,在淘寶網(wǎng)上就有很多店鋪開始銷售小米3手機(jī)了,顯然那些小米3都是山寨貨而更多的黃牛黨也在瘋狂搶購(gòu)小米手機(jī),通過轉(zhuǎn)手賣給其他人獲得利潤(rùn),從小米1到小米3,小米一直在慣用著饑渴營(yíng)銷這一策略為什么饑渴營(yíng)銷的效果如此好,究竟抓住了用戶怎樣的消費(fèi)心態(tài),我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人,應(yīng)該從小米的營(yíng)銷策略上學(xué)到哪些寶貴的東西呢?產(chǎn)品和營(yíng)銷同等重要,任何產(chǎn)品必須通過營(yíng)銷找到屬于自己的用戶群
物以稀為貴:小米饑渴營(yíng)銷成功之道
俗話說,物以稀為貴,饑渴營(yíng)銷就是利用限量或限時(shí)的策略來吸引用戶,一旦時(shí)間過了就算你有錢也買不到小米3了,給用戶傳達(dá)這樣的信息,現(xiàn)在不去搶購(gòu)以后估計(jì)就很難買到了手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代非�？�,而眾多手機(jī)發(fā)燒友們都在等待版本更新,如今小米手機(jī)在一部分用戶中已然形成的品牌,那些小米手機(jī)的粉絲們自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)搶購(gòu)機(jī)會(huì)這樣的消費(fèi)心理其實(shí)最主要的就是為了面子,就比如為什么那么多的手機(jī)用戶去選擇土豪金版的蘋果手機(jī)就是要在別人面前有與眾不同的感覺,顯得備有面子,說白了都是虛榮心在作怪,小米每次推出新的產(chǎn)品時(shí),似乎總是會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷或推廣,先制造一些聲勢(shì),吸引網(wǎng)友去圍觀和評(píng)論最后在萬眾期待下上線自己的新產(chǎn)品,或許這就是小米的營(yíng)銷策略
品牌的忠誠(chéng)度:眾多的小米手機(jī)粉絲
小米手機(jī)雖然起步的晚,但是經(jīng)過最近兩年的推廣和營(yíng)銷,如今小米手機(jī)在很多用戶心中已占有一席之地了小米手機(jī)不是山寨機(jī),更不是什么雜牌手機(jī),小米已逐漸成為一種品牌,手機(jī)品牌眾多,但主流的就那么幾個(gè)像三星、蘋果、OPPO等,每個(gè)品牌的手機(jī)總有一批忠實(shí)的粉絲,特別是那些經(jīng)常更換手機(jī)的發(fā)燒友為什么小米3的官方還未正式銷售,但是淘寶網(wǎng)已經(jīng)賣出了很多山寨版的小米3呢,足以說明小米已經(jīng)有了強(qiáng)大的粉絲群,可以說徹底俘獲了這部分用戶的心小米手機(jī)針對(duì)的主要用戶是那些所謂的屌絲用戶,筆者也屬于其中之一吧,想追求時(shí)尚和潮流,也想再別人面前更有面子性價(jià)比也許是我們這類用戶最關(guān)注的,而小米手機(jī)的賣點(diǎn)就在此,下面筆者將重點(diǎn)分析下
產(chǎn)品本身的定位:性價(jià)比是小米的賣點(diǎn)
在眾多智能機(jī)品牌中可以分為兩大類:低端智能機(jī)、高端智能機(jī),像蘋果就是典型的高端智能機(jī),價(jià)位一般在4千到5千左右,當(dāng)然隨著智能機(jī)版本的更新,老版本的手機(jī)價(jià)格會(huì)下降一點(diǎn)而小米手機(jī)都屬于低端智能機(jī),最便宜的是紅米手機(jī),價(jià)格不到一千塊,換而言之,買個(gè)蘋果手機(jī)的錢可以買2款小米手機(jī)并且小米手機(jī)在外觀和配置上都滿足了用戶的需求,尤其在外觀設(shè)計(jì)上,年輕人都比較注重智能手機(jī)的外觀,像諾基亞的智能機(jī)產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上就不怎么美觀小米的配置和價(jià)格讓很多用戶感覺“物美價(jià)廉”,更成為眾多屌絲用戶的專用手機(jī)品牌,性價(jià)比就是小米的最大賣點(diǎn),饑渴營(yíng)銷就是小米產(chǎn)品推廣的利器小米對(duì)產(chǎn)品的定位準(zhǔn)確,再者小米也找到了自己產(chǎn)品的最大賣點(diǎn),那就是上面筆者提到的性價(jià)比,如此一來小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的品牌就一步一步打響了如今小米也玩起了智能電視,價(jià)格仍然很便宜,只是性價(jià)比方面現(xiàn)在還不好評(píng)論!文章來源:980站長(zhǎng)網(wǎng)http:/// 原創(chuàng)發(fā)布 轉(zhuǎn)載保留地址
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